Процесс продажи недвижимости за рубежом

6 этапов от подготовки до получения средств — и сколько стоит каждый шаг.

Подготовка документов

2–3 месяца до продажи

Энергосертификат, справка об отсутствии долгов, выписка из реестра. В Испании — cédula de habitabilidad, в Турции — İskan. Оформите доверенность, если планируете дистанционную сделку.

Выбор агента и оценка

2–4 недели

Найдите агента с опытом работы с нерезидентами и действующей лицензией. Согласуйте комиссию (3–6%) и стратегию ценообразования. Проведите оценку объекта.

Маркетинг и показы

1–4 месяца

Размещение на международных порталах, профессиональная фотосъёмка, виртуальные туры. Сроки зависят от рынка: ОАЭ — от 2 недель, Испания и Греция — 2–5 месяцев.

Предварительный договор

1–2 недели

Покупатель вносит задаток (5–10%). В Испании — contrato de arras, в Турции — kaparo. Фиксируются цена, сроки и условия отказа.

Нотариус и подписание

1–4 недели

Подписание купчей у нотариуса (escritura в Испании), регистрация в TAPU (Турция) или DLD (ОАЭ). Расчёт между сторонами, удержание налогов.

Перевод средств

1–3 недели

SWIFT-перевод на ваш счёт. Для россиян — через банки дружественных юрисдикций. Подготовьте документы о происхождении средств для комплаенса.

Расходы продавца: из чего складываются 5–12%

📊

0–28%

CGT
(от прибыли)

🏠

3–6%

Комиссия
агента

📋

1–2%

Нотариус и
регистрация

⚖️

0.5–1.5%

Юрист и
переводы

🏛️

0–1%

Plusvalía и
муницип. сборы

Типичная структура расходов (без CGT, в % от цены)

Агент

Нотариус

Юрист

Сертиф.

Прочее

Агент 3–6%

Нотариус 1–2%

Юрист 0.5–1.5%

Сертификаты 0.1–0.3%

Прочее 0.2–0.5%

Итого: 5–12% от цены сделки

Процесс продажи зарубежной недвижимости