Как быстро продать недвижимость в Испании: 5 советов и обзор

• Избавьтесь от лишнего

• Уборка и ремонт

• Уберите ненужные вещи

• Создайте историю

• Добавьте декор самостоятельно или вызовите специалиста

1. Избавьтесь от лишнего

Если вы решили продать дом, рано или поздно вам придётся паковать вещи, так что лучше начать прямо сейчас.

Запаситесь коробками, рассортируйте свои вещи по категориям:

• Оставить. Из тех вещей, что вы оставляете, сначала сложите в коробки личные предметы, которыми вы редко пользуетесь или которые носите в другие сезоны.

• Выбросить. Сразу выбрасывайте вещи, попадающие в эту категорию, не храните их.

• Продать, отдать. Сделайте фото для объявлений и разместите их на таких сайтах, как https://www.milanuncios.com, https://es.wallapop.com, в группах района или сообществах «отдам даром». При желании передайте вещи в благотворительные организации.

Почему стоит начать с сортировки? Психологи утверждают, что таким образом вы «программируете» своё сознание. Вы будете нацелены на переезд и продажу, и всё пойдёт значительно легче и быстрее.

Совет: Устройте гаражную распродажу, заодно расскажите соседям о своём решении продать дом — так вы расширите круг потенциальных покупателей.

2. Уборка и ремонт

Проведите генеральную уборку, чтобы на фотографиях было очевидно, что жильё содержится в порядке. Никаких пятен, разводов на стенах и потолке, никакой пыли под кроватью.

Если ремонт в вашем доме был давно или есть заметные повреждения — проведите небольшой недорогой косметический ремонт. Иногда достаточно обновить цвет стен — краска позволит сделать это самостоятельно и довольно быстро. При необходимости подкрасьте стены и потолки, освежите или отполируйте специальными средствами деревянные фасады и двери. Верните блеск ванной комнате и кухне. Обратите внимание на мебель — проведите химчистку диванов и кресел, подкрасьте кухонные фасады, оцените, стоит ли заменить зеркала.

Теперь перейдите к освещению — помогает ли текущий свет продать ваш дом? Стоит ли заменить лампочки на более тёплые или холодные? Нужно ли добавить света или, наоборот, приглушить его?

Совет: Вспомните, на что вы обращаете внимание в первую очередь, и посмотрите на свой дом чужими глазами. Начните уборку и наведение порядка именно с этих зон.

3. Уберите ненужные вещи

На будущих фотографиях не должно быть визуального шума. Посмотрите объявления от дорогих агентств недвижимости в качестве примера.

Получив порцию вдохновения, уберите личные вещи, фотографии, предметы, рассказывающие о вашей семье и увлечениях. Для фотосъёмки должны остаться только нейтральные элементы интерьера и декора. Так будущим владельцам будет легче представить себя в новом интерьере.

Отдельно стоит сказать о домашних животных. Многие любят фотографии кошек и собак, и среди ваших потенциальных покупателей наверняка будет немало любителей животных.

Однако при продаже дома мелочей не бывает. Лучше всего убрать со снимков любые следы присутствия животных в доме. Даже владельцы кошек и собак могут негативно воспринять питомца при поиске жилья, думая о необходимости ремонта или о запахах.

Совет: Не прячьте вещи в коробках под кроватями, в шкафах или на верхних полках. Они будут видны на фото, а это совсем не то, чего мы хотим. Всё лишнее уже должно быть в коробках, а что ещё осталось — сложите в коробки и вынесите хотя бы на время съёмки в другую комнату.

4. Создайте историю

Перед началом фотосессии у вас должно быть представление о том, что снимать, в каком порядке и зачем. Так вы сможете показать все преимущества дома и скрыть некоторые незначительные недостатки.

Напишите объявление о продаже дома. Подумайте, какие фотографии наглядно проиллюстрируют все достоинства.

Вы указываете, что установлены современные сплит-системы? Одна из фотографий должна их показать. Хотите упомянуть, что недавно сделали ремонт и заменили все коммуникации? Покажите это на снимках. Ваш дом расположен в красивом месте? Сделайте панорамные фото окрестностей. Высокие потолки? Придумайте, как это продемонстрировать. Вытаскивайте и подчёркивайте все сильные стороны вашего объекта!

Запишите, в какое время суток ваш дом лучше всего выглядит при естественном освещении, и пригласите профессионалов или фотографируйте сами именно в это время.

Совет: Посмотрите на виды из окон, приведите в порядок территорию и сфотографируйте. Мало кто показывает вид из окна, а если он хорош — покупатели свяжутся с вами быстрее.

5. Добавьте декор самостоятельно или вызовите специалиста

После того как вы навели порядок, избавились от лишнего, провели уборку и даже освежили ремонт, самое время добавить несколько привлекательных деталей. Интерьеры, выдержанные в единой цветовой гамме, продаются лучше.

В идеале это должны быть нейтральные цвета. Если в комнате несколько разных цветовых акцентов, однотонный текстиль и предметы интерьера помогут исправить ситуацию. Не обязательно всё покупать новое — подумайте, может быть, вы сможете одолжить что-то у друзей или родственников только ради фотографий.

Совет: Если у вас нет времени и настроения наводить красоту самостоятельно, вызовите «доктора по дому». Услуга Home Staging популярна в США и Европе. Так называется профессиональная подготовка объекта к продаже или аренде с учётом психологических, эстетических и маркетинговых принципов. Подходящих специалистов для вашего бюджета и требований к качеству можно найти в местной ассоциации или по запросу Home Staging in Spain в поисковике.