Как продать недвижимость в пандемию: 3 практичных совета
Содержание
Как известно, продажа дома в Испании — процесс непростой и небыстрый, а в наши дни к этому добавляются «прелести» глобальной пандемии. Тем не менее спрос на испанские виллы и апартаменты постепенно восстанавливается, и покупателей становится всё больше с каждым днём.
В этой статье мы ответим на важные вопросы: как продать недвижимость в Испании во время пандемии? Как адаптироваться к новым правилам и привлечь покупателей? Давайте разберёмся.
Организуйте онлайн-просмотры во время коронавируса
Придайте объекту товарный вид
Помните о правилах гигиены при продаже дома
1. Организуйте онлайн-просмотры во время коронавируса
Во время карантина ключевую роль взяли на себя разнообразные онлайн-помощники и инструменты для дистанционного получения товаров и услуг. Онлайн-покупки, онлайн-кинотеатры, онлайн-вечеринки… и, конечно, онлайн-продажа недвижимости. В случае зарубежной недвижимости это особенно актуально, ведь сейчас приехать к своей собственности в Испании могут только обладатели визы типа D. А если вы хотите продать недвижимость, так или иначе всё придётся делать онлайн. Каким образом?
Во-первых, запишите видеотур по вашей квартире или вилле. В современном мире это необходимо, благо камеры высокого качества есть в каждом смартфоне. Видеотур — эффективный инструмент продаж, поэтому мы настоятельно рекомендуем опубликовать его на YouTube и в других социальных сетях.
Для тех, кому нужна дополнительная информация, отлично подойдёт организация онлайн-просмотра: опять же с помощью камеры мобильного телефона вы можете провести покупателю экскурсию по объекту. Потенциальные клиенты также должны иметь возможность задать все свои вопросы до личного посещения недвижимости. Для таких цифровых туров можно использовать любой мессенджер с видеосвязью. Если вы не можете прямо сейчас приехать в Испанию для продажи дома, вы можете оформить доверенность, передать ключи и продать недвижимость дистанционно с помощью наших опытных специалистов.
2. Придайте объекту товарный вид
Чтобы произвести впечатление на потенциальных покупателей и увеличить шансы на быструю продажу, к онлайн- и офлайн-показам необходимо подготовиться:
Наведите порядок. Позвольте зрителям сосредоточиться на преимуществах вашей недвижимости, а не на грязной посуде, стопках бумаг или разбросанной одежде. Если у вас есть участок, подстригите газон и обрежьте ветки деревьев, которые лезут в окна.
Деперсонализируйте пространство. Уберите рисунки, детские поделки, записки и семейные портреты. Так покупателям будет проще представить себя владельцами этого места.
Уберите следы домашних животных. Этот пункт также относится к деперсонализации. Миски, клетки, переноски или упаковки с кормом могут отпугнуть покупателей. Не все любят домашних животных в доме, а у некоторых посетителей может быть на них аллергия.
Добавьте света. Поднимите жалюзи, раздвиньте шторы и впустите больше естественного света, чтобы подчеркнуть детали и улучшить картинку. Если просмотр проходит вечером, не стесняйтесь максимально использовать лампы и другие осветительные приборы.
Спланируйте просмотр. Если вы показываете недвижимость без присутствия агента, тщательно продумайте план осмотра и маршрут по дому. Вы можете организовать маршрут так, чтобы он подчеркивал достоинства великолепной ванной комнаты или высокотехнологичной кухни. Подумайте, что и как вы скажете потенциальным покупателям.
Будьте внимательны к опасениям покупателя. Если вам удастся установить хороший контакт или найти общие интересы с человеком, расскажите ему несколько увлекательных семейных историй, произошедших в этом доме, или уникальные детали о недвижимости. Учитывайте возраст вашего гостя.
- Обновите входную зону. Прихожая, патио или дорожка к входной двери — это «лицо» вашего дома, где у зрителя складывается первое впечатление. Поэтому лучше всего прибраться у входа, удалить грязь с ручки и подкрасить дверь.
3. Помните о правилах гигиены при продаже дома
Об этом говорят все, но мы напомним ещё раз: берегите себя и окружающих. Во время коронавируса важно чувствовать себя в безопасности в каждом доме. Для этого необходимо организовать уборку, чтобы в современных условиях вас можно было считать гостеприимным хозяином. Многие продавцы ставят у входа санитайзеры и упаковку одноразовых перчаток. Всем, кто находится в помещении, рекомендуется носить маску и соблюдать социальную дистанцию.
Не менее важно продезинфицировать поверхности, которых касаются руки: дверные ручки, столешницы, ящики и выключатели — от возможных остатков коронавируса. Если вы хотите минимизировать контакт клиента с вашим домом, можно заранее открыть все двери и шкафы, чтобы избежать лишних прикосновений. А также включить все лампы и торшеры, чтобы никому не приходилось ничего нажимать. После окончания просмотра следует провести повторную уборку. Будьте здоровы, берегитесь COVID-19 и продавайте быстро!