Кто покупает самую дорогую недвижимость на Майорке кратко
Как выглядит портрет типичного покупателя элитной недвижимости на Майорке? Кто владеет самыми дорогими объектами на острове? Переживает ли рынок настоящий бум?
Значительная часть населения планеты провела локдаун, мечтая о жизни в доме мечты. Миллионеры — тоже! Именно поэтому продажи бьют рекорды, и для тех, кто хочет и может тратить, ограничений нет. Мы поговорили с несколькими экспертами, чтобы узнать, кто стоит за нынешней революцией на рынке недвижимости.
«Рынок элитной недвижимости на Майорке находится на историческом максимуме. Европейские миллионеры, пережившие локдаун, скупают всё подряд, потому что многие осознали: благодаря интернету они могут вести бизнес с острова. Я только что продал два крупных проекта в Сон-Вида: один — чеху, другой — австрийцу. И они заказали у меня ещё пять вилл. Это безумие», — рассказывает майоркинский девелопер Карлос Сеги по телефону. Он не единственный, кого радует статистика продаж в период пандемии. Все опрошенные для этого материала эксперты сходятся во мнении: рынок недвижимости переживает абсолютную революцию.
Опрошенные агенты также единодушны в отношении других причин, подтолкнувших эту революцию в Испании: хорошая погода, безопасность и гастрономия играют огромную роль; доходность, предлагаемая банками по депозитам, тоже имеет значение. «Наблюдается высокая ликвидность, потому что банки штрафуют вас за хранение денег на счетах», — говорит Мария Исабель Эскивель, которая работает на рынке элитного жилья 18 лет, а её зоны деятельности — Херонимос, Альмагро, Кастельяна, Эль-Висо и, конечно же, район Саламанка.
«Несколько лет назад Руис Гальярдон активно застраивал город. По улице Серрано приходилось идти среди руин. Тогда продать что-либо было гораздо сложнее, — вспоминает она. — Хотя он дал большой толчок развитию подземных парковок, и это оказалось отличным решением (он построил несколько под Пуэрта-де-Алькала)». Сегодня строительная лихорадка бывшего мэра забыта, и многих иностранцев привлекает город, который является открытым, безопасным и «очень дружелюбным», продолжает Эскивель. Так, в апреле был продан самый дорогой пентхаус столицы за 14,6 млн евро — трёхуровневый пентхаус площадью 750 кв. м с террасой 200 кв. м на улице Монтальбан. Покупателем стал предприниматель из Центральной Европы.
Однако большинство клиентов Луисы Лопес Кабильдо, управляющей активами, — это «венесуэльцы, мексиканцы и колумбийцы, которые покупают в районе Пуэрта-де-Алькала, потому что там живут их друзья». Лопес Кабильдо хорошо знает рынок элитного жилья, где работает уже 20 лет и осуществляет продажи через личные контакты, потому что её объекты не представлены ни на одном портале. «Это объекты моих клиентов, которые я предлагаю другим клиентам. Всё очень конфиденциально», — говорит управляющая, продающая всё — от замков до загородных усадеб с лошадьми на окраинах Мадрида. Для продажи таких объектов набирает популярность home staging — оформление недвижимости для продажи: «Иногда покупают дом вместе с мебелью», — заключает она. Ко всем перечисленным преимуществам Лопес Кабильдо добавляет ещё одно: «Если инвестиция превышает 500 000 евро, правительство предоставляет временную резидентскую визу, что привлекательно для многих иностранных инвесторов».
Хордана Паива, однако, утверждает, что 70% её клиентов — испанцы. «Каталонец, который хочет иметь второе жильё в Мадриде, или молодожёны, покупающие первый дом», — объясняет директор по продажам Impar Grupo (ранее The Corner Group), компании, занимающейся покупкой и реконструкцией зданий в аристократических районах столицы, таких как знаменитый дом Токаме-Роке, упоминаемый в произведениях Бенито Переса Гальдоса, или новый проект, который они реконструируют на Нуньес-де-Бальбоа в районе Саламанка: «Всё делается внутри компании: покупка, концепция, архитектура, строительные работы и продвижение». Цены варьируются от 10 000 до 14 000 евро за квадратный метр. Дорого? Вовсе нет. Эти продукты настолько хороши, что продаются сами: «Мы продаём на этапе строительства, у меня даже нет шоу-рума». Несмотря на бум, не все желания покупателей могут быть удовлетворены: «После коронавируса все хотят пентхаусы или квартиры с террасами, а их, к сожалению, не так много на рынке». Лопес Кабильдо соглашается: «Есть люди, которым было комфортно в своих домах, но после пандемии они решили переехать в жильё с садом. Хотя цена высокая, клиент готов платить».
На вторичном рынке основными клиентами по-прежнему остаются латиноамериканцы, которые ищут просторные дома с высокими потолками, лепниной и антикварными дверями — «европейский стиль». Однако есть один недостаток: «Многие жалуются на плохое состояние внутренних дворов зданий. Иногда показываешь квартиру, а стена осыпается, или здание не прошло техническую инспекцию. Американцы в этом плане на годы впереди нас», — отмечает Эскивель. Помимо безопасности и хорошей погоды, ещё одной достопримечательностью, добавившей престижа городу, стал центр Каналехас — новая Золотая Миля, открывшаяся год назад рядом с Пуэрта-дель-Соль и включающая отель Four Seasons, ресторан Dani Brasserie, а также люксовые магазины, которые претендуют на конкуренцию с легендарными Harrods в Лондоне или Lafayette в Париже.
Но помимо бурно растущего мадридского рынка, самые востребованные места в жаркий сезон расположены у моря. «Пандемия изменила то, где люди хотят жить, и ускорила 60-летний тренд», — говорит Кристофер Кловер, владелец исторического марбельского агентства Panorama. «Среди покупателей — множество людей из Северной Европы, которые осознали, что могут работать откуда угодно», — продолжает эксперт, приехавший на побережье в 1973 году «на год» и оставшийся до сих пор. Жизнь в золотую эпоху Марбельи принесла ему всевозможные знакомства со знаменитостями, а также состоятельных клиентов, включая членов королевского дома Саудовской Аравии — вспомните, что покойный король Фахд владел дворцом Мар-Мар, величественным зданием, фасад которого является копией Белого дома. «Сейчас богатые — это 45-летние, которые создали приложение и продали его за 100 или 200 миллионов евро. Они анонимны, но очень интересны: голландцы, французы, бельгийцы…» — продолжает эксперт, ежегодно составляющий отчёт о динамике местного рынка. «Количество продаж за первое полугодие 2021 года выросло на 70% по сравнению с прошлым годом; цена более чем удвоилась, а число запросов от потенциальных покупателей увеличилось на 150%».
Балеарские острова не отстают. От независимых продавцов до гиганта Engel & Völkers — все получили свой кусок пирога. Так обстоят дела у Марселя Ремуса, 34-летнего немца, приехавшего на остров в 19 лет и основавшего собственное агентство. «Я продаю дома в Сон-Вида, Беверли-Хиллз Майорки. От 1,5 млн евро и выше», — объясняет молодой человек, организующий ежегодную вечеринку Lifestyle Night для примерно 500 гостей, где можно встретить таких звёзд, как Энди Макдауэлл, Ева Герцигова или Эль Макферсон. «Мои клиенты в основном немцы, но также швейцарцы и австрийцы». И с гордостью добавляет: «Этот год будет очень хорошим. Я ожидаю, что смогу достичь оборота в 100 млн евро».
Габриэла Муньос, владелица франшизы Engel & Völkers для Сон-Вида, называет впечатляющие цифры. В этом эксклюзивном районе Майорки, к западу от Пальмы, своими объектами владеют предприниматель Антонио Каталан, Габриэль Эскаррер и теннисист Карлос Мойя. «Здесь, когда мы говорим о роскоши, речь идёт о высшей роскоши», — говорит она, приводя цифры: «Дома начинаются от четырёх миллионов и доходят до 30 миллионов. Самый маленький — 450 кв. м, самый большой — 2 500 кв. м». Профиль покупателя изменился: «Раньше это были пожилые люди, пенсионеры. Теперь — молодые клиенты 40–45 лет, заработавшие на технологиях. Они сверхбогаты. Помимо жилья они покупают автомобили, яхты и посещают лучшие рестораны. Они тратят 15 000 евро за ужин и никогда не пропускают Dom Perignon. Дома предпочитают скромность и ездят на BMW. Когда приезжают сюда, покупают жёлтый Ferrari, о котором всегда мечтали. Эти люди приезжают сюда тратить».
Большинство из них — предприниматели из Северной Европы, ищущие уединение: «Они больше не могут путешествовать в Майами, на Мальдивы или в Таиланд, поэтому находят Майорку — место с хорошей погодой и отличной инфраструктурой: международные школы, прямые рейсы в родные страны, достойные медицинские центры…». В первом полугодии 2021 года Муньос показала лучший результат в истории: «В этом году в Сон-Вида проданы три дома стоимостью 20 млн евро. Такого не было никогда». Эти цифры подтверждает Мариана Муньос, владелица студии дизайна интерьеров Terraza Balear и сестра Габриэлы: «Мои показатели выросли на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Клиент очень требователен, это точно. Но если ему нравится ваше предложение, он полностью доверяет вам и отдаёт ключи. Мы отремонтировали дом на Ибице, ещё один в Вербье (Швейцария), а теперь он поручил нам строительство пентхауса в Лондоне для англичанина, заработавшего состояние на технологиях». Для этих профессионалов не существует границ — ни физических, ни банковских.